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Gerente de Vendas de Microscopia Eletrônica (Região dos EUA) ▼ Clique para expandir

Baseado na Califórnia, Texas ou na região metropolitana de Boston. Esta é uma posição baseada nos EUA. Os candidatos devem estar legalmente autorizados a trabalhar nos Estados Unidos e aptos a trabalhar presencialmente nos EUA em longo prazo.

Responsabilidades:

Atingir as metas regionais de vendas desenvolvendo e executando estratégias de vendas, gerenciando contas-chave e garantindo a conclusão oportuna dos objetivos atribuídos para impulsionar o crescimento sustentável.
Identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas em universidades, institutos de pesquisa e clientes industriais. Transformar as necessidades potenciais dos clientes em projetos bem-sucedidos.
Gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo negociação de contratos, execução e cobrança de pagamentos. Garantir conformidade, mitigar riscos de projetos e assegurar resultados.
Realizar pesquisas de mercado para monitorar tendências do setor, cenário competitivo e potencial de mercado na região.

Qualificações:

Bacharelado ou grau superior, com mais de 5 anos de experiência em vendas na indústria de microscopia eletrônica. Histórico comprovado no desenvolvimento de contas-chave e condução de projetos até a conclusão.
Forte capacidade analítica e de pensamento lógico, com excelentes habilidades de comunicação verbal e negociação comercial. Capacidade de sintetizar as necessidades dos clientes e informações de mercado com eficiência.
Altamente responsável, proativo e orientado a resultados. Capacidade de trabalhar sob pressão em um ambiente dinâmico e orientado por metas.
Disponibilidade para viajar conforme necessário.

Observações: Inclua suas expectativas salariais e a possível data de início na sua carta de apresentação. Estamos ansiosos para receber sua candidatura online!

Você também pode entrar em contato conosco por meio de info.usa@ciqtek.com para obter mais detalhes.

Engenheiro de Serviços de Microscopia Eletrônica (Regiões dos EUA e DACH) ▼ Clique para expandir

Para a região dos EUA: Baseado na Califórnia, Texas ou na região metropolitana de Boston. Esta é uma posição baseada nos EUA. Os candidatos devem estar legalmente autorizados a trabalhar nos Estados Unidos e aptos a trabalhar presencialmente nos EUA em longo prazo.

Para a região DACH: Baseado na Alemanha (ou Áustria) e deve possuir um contrato alemão (ou austríaco).

Responsabilidades:

Instalação e comissionamento de produtos: Realizar a instalação e o comissionamento de produtos no local de forma oportuna e precisa, com base nos requisitos dos clientes e nas especificações dos produtos, garantindo o funcionamento adequado e fornecendo treinamento operacional inicial aos clientes.
Diagnóstico e reparo de falhas: Responder prontamente às solicitações de reparo dos clientes, diagnosticar com precisão as falhas dos produtos, desenvolver e executar planos eficazes de reparo e garantir que os equipamentos sejam restaurados à funcionalidade normal dentro do prazo acordado.
Manutenção de rotina e serviços: Realizar inspeções regulares de equipamentos, serviços e manutenção preventiva de acordo com os ciclos de manutenção dos produtos ou as necessidades dos clientes, reduzindo as taxas de falha dos equipamentos e prolongando a vida útil dos produtos.
Consulta e orientação técnica: Fornecer suporte técnico profissional aos clientes sobre uso de produtos, solução de problemas, atualizações e otimizações, respondendo a dúvidas e ajudando os clientes a melhorar a eficiência dos produtos.
Feedback de problemas e melhorias: Coletar e organizar feedback dos clientes sobre problemas dos produtos e sugestões de melhoria. Coordenar com P&D, produção e outros departamentos para impulsionar melhorias na qualidade dos produtos e inovação tecnológica.
Gestão de relacionamento com clientes: Estabelecer e manter relacionamentos positivos com clientes, realizar visitas regulares de acompanhamento para compreender as necessidades em evolução dos clientes, melhorar a satisfação dos clientes e promover compras recorrentes e indicações.

Qualificações:

Formação acadêmica: Bacharelado ou grau superior, preferencialmente em Engenharia Elétrica, Engenharia Mecânica, Automação ou áreas relacionadas. Proficiência em inglês falado é preferencial.
Conhecimento Profissional:Sólida compreensão de mecatrônica, sistemas de controle automatizados e familiaridade com normas e regulamentações relevantes do setor.
Certificações:A posse de qualificações técnicas em áreas relacionadas (por exemplo, Certificado de Eletricista, Licença de Operação de Equipamentos Especiais, etc.) é preferencial.
Habilidades Técnicas:Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas para diagnóstico de falhas; proficiência no uso de diversas ferramentas de teste e equipamentos de reparo. Excelentes habilidades de comunicação para atender efetivamente às dúvidas dos clientes e lidar com reclamações.
Atributos Pessoais:Alto senso de responsabilidade, com forte orientação para atendimento ao cliente. Resiliência sob pressão e adaptabilidade aos requisitos de viagens de negócios.

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Representante de Conta de Microscopia Eletrônica (Região DACH)▼ Clique para expandir

Baseado na Alemanha (ou Áustria) e deve possuir contrato alemão (ou austríaco).

Responsabilidades:

Cumprimento das Metas de Vendas:Responsável integralmente pelo cumprimento dos objetivos de vendas na região designada. Desenvolver estratégias regionais de vendas, acompanhar contas e projetos importantes, garantir a conclusão pontual das tarefas de vendas atribuídas à região e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios.
Gestão da Rede de Vendas:Liderar o estabelecimento, manutenção e otimização da rede de vendas na região. Realizar o desenvolvimento e a expansão aprofundados dos recursos de canais, construir um sistema estável e eficiente de cooperação de canais, aumentar a atividade e a contribuição dos canais e fornecer suporte profissional à rede de vendas.
Desenvolvimento de Soluções:Explorar profundamente as necessidades potenciais de clientes principais, como universidades e institutos de pesquisa. Desenvolver soluções personalizadas e viáveis aproveitando os recursos dos produtos e as vantagens técnicas da empresa, conquistando alto reconhecimento dos clientes.
Gestão de Processos de Ponta a Ponta:Supervisionar todo o processo de vendas, incluindo assinatura de contratos, acompanhamento de execução e cobrança de pagamentos. Garantir conformidade e eficiência nos processos, gerenciar efetivamente os riscos dos projetos e assegurar a implementação dos resultados de vendas.

Qualificações:

Requisitos Básicos:Bacharelado ou grau superior, sem restrições específicas de área de formação. Candidatos com experiência direta em vendas ou vendas por canais de instrumentos científicos terão preferência. Aqueles com recursos de clientes existentes em universidades ou institutos de pesquisa terão prioridade.
Competências Essenciais:Forte raciocínio lógico e habilidades claras de comunicação. Excelentes habilidades de comunicação verbal e negociação comercial, com capacidade de realizar discussões aprofundadas com clientes sobre necessidades de negócios e detalhes técnicos para construir confiança de longo prazo. Habilidades comprovadas de análise e síntese para identificar rapidamente as necessidades dos clientes e as tendências do mercado.
Atributos Profissionais:Forte orientação para serviços e senso de responsabilidade. Proatividade e foco em resultados na execução de tarefas. Resiliência sob pressão e adaptabilidade à natureza acelerada e orientada por metas das funções de vendas.
Adaptabilidade Regional:Disponibilidade para viajar dentro da região designada conforme necessário.

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Gerente de Soluções de RMN (Região dos EUA e UE)▼ Clique para expandir

Para a região dos EUA:Baseado na Califórnia, Texas ou na região metropolitana de Boston. Esta é uma posição baseada nos EUA. Os candidatos devem estar legalmente autorizados a trabalhar nos Estados Unidos e serem capazes de trabalhar presencialmente nos EUA em regime de longo prazo.

Responsabilidades:

Suporte Técnico e Apresentação de Produtos:Apoiar gerentes de vendas/contas na realização de apresentações técnicas e demonstrações de sistemas de RMN (Ressonância Magnética Nuclear). Comunicar claramente as capacidades dos produtos, vantagens técnicas e cenários de aplicação nos campos de química, ciência dos materiais e áreas biomédicas. Desenvolver soluções de RMN personalizadas com base nas necessidades dos clientes, garantindo precisão técnica e viabilidade.
Treinamento e avaliação:Fornecer treinamento prático sobre operação de RMN e técnicas de aplicação para usuários finais, incluindo pesquisadores e técnicos de laboratório. Garantir que os usuários possam operar o sistema de forma independente, processar dados e realizar análises de rotina, com avaliação e acompanhamento adequados.
Inteligência de mercado e insights:Atualizar continuamente materiais técnicos e casos de aplicação para produtos de RMN. Monitorar tendências do setor, cenário competitivo e aplicações emergentes em RMN, e fornecer insights acionáveis para apoiar a estratégia de vendas e o posicionamento de mercado.
Marketing e promoção:Participar do planejamento e execução de conferências acadêmicas, exposições e workshops técnicos. Destacar os principais recursos e o valor de aplicação dos produtos de RMN. Apoiar o desenvolvimento de iniciativas de marketing para aumentar o reconhecimento da marca no campo de RMN.
Documentação técnica:Desenvolver e manter materiais técnicos e de suporte de vendas, incluindo white papers, notas de aplicação e relatórios de análise competitiva. Apoiar o desenvolvimento de propostas e apresentações técnicas. Contribuir para a documentação ao longo do ciclo de vida do projeto, incluindo planos experimentais, relatórios de validação e documentação de entrega.
Outras atribuições:Executar outras tarefas conforme designado.

Qualificações:

Educação e formação:Mestrado ou grau superior em Química, Ciência dos Materiais, Ciência Ambiental, Ciência Biomédica, Física ou área relacionada. Educação ou experiência profissional no exterior é um diferencial. Experiência prática com instrumentação de RMN é fortemente preferida.
Habilidades de comunicação:Fortes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de explicar claramente princípios de RMN, interpretação de dados e casos de aplicação usando ferramentas como PowerPoint.
Pesquisa e proficiência em inglês:Fortes habilidades de pesquisa e análise. Proficiência em leitura e escrita em inglês, com capacidade de revisar e compreender de forma independente literatura técnica e relatórios de mercado relacionados à RMN.
Aprendizado e capacidade prática:Aprendiz rápido, com capacidade de realizar experimentos de RMN de forma independente, incluindo preparação de amostras, configuração de parâmetros, aquisição espectral e análise de dados (por exemplo, deslocamentos químicos, constantes de acoplamento e tempos de relaxação).
Adaptabilidade e viagens:Capacidade de trabalhar sob pressão e se adaptar a um ambiente dinâmico. Disponibilidade para viajar com frequência para apoiar demonstrações no local, discussões técnicas e treinamento de clientes.

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