▪ Atingir as metas de vendas regionais através do desenvolvimento e execução de estratégias de vendas, gestão de contas-chave e garantia do cumprimento dos objetivos atribuídos, visando impulsionar o crescimento sustentável.

▪ Identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas em universidades, institutos de pesquisa e clientes industriais. Traduzir as necessidades potenciais dos clientes em projetos bem-sucedidos.

▪ Gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo negociação de contratos, execução e cobrança de pagamentos. Garantir a conformidade, mitigar os riscos do projeto e assegurar resultados.

▪ Realizar pesquisas de mercado para monitorar as tendências do setor, o cenário competitivo e o potencial de mercado na região.

Qualificações:

▪ Suporte Técnico e Apresentação de Produtos: Auxiliar os gerentes de vendas/contas na realização de apresentações técnicas e demonstrações de sistemas de RMN (Ressonância Magnética Nuclear). Comunicar de forma clara as capacidades do produto, as vantagens técnicas e os cenários de aplicação nas áreas de química, ciência dos materiais e biomedicina. Desenvolver soluções de RMN personalizadas com base nas necessidades do cliente, garantindo precisão técnica e viabilidade.

▪ Treinamento e Avaliação: Oferecer treinamento prático sobre operação de RMN e técnicas de aplicação para usuários finais, incluindo pesquisadores e técnicos de laboratório. Garantir que os usuários possam operar o sistema de forma independente, processar dados e realizar análises de rotina, com avaliação e acompanhamento adequados.

▪ Inteligência de Mercado e Análises: Atualização contínua de materiais técnicos e casos de aplicação para produtos de RMN. Monitoramento das tendências do setor, cenário competitivo e aplicações emergentes em RMN, fornecendo insights acionáveis para apoiar a estratégia de vendas e o posicionamento de mercado.

▪ Marketing e Promoção: Participar no planejamento e execução de conferências acadêmicas, exposições e workshops técnicos. Destacar as principais características e o valor de aplicação dos produtos de RMN. Apoiar o desenvolvimento de iniciativas de marketing para aumentar o reconhecimento da marca na área de RMN.

▪ Documentação Técnica: Desenvolver e manter materiais técnicos e de apoio a vendas, incluindo artigos técnicos, notas de aplicação e relatórios de análise da concorrência. Apoiar o desenvolvimento de propostas e apresentações técnicas. Contribuir para a documentação ao longo do ciclo de vida do projeto, incluindo planos experimentais, relatórios de validação e documentação de entrega.

▪ Outras funções: Executar outras tarefas conforme atribuídas.

Qualificações:

▪ Cumprimento das metas de vendas: Responsável por atingir os objetivos de vendas na região atribuída. Desenvolver estratégias de vendas regionais, acompanhar contas e projetos-chave, garantir a conclusão oportuna das tarefas de vendas atribuídas à região e impulsionar o crescimento sustentável dos negócios.

▪ Gestão da Rede de Vendas: Liderar o estabelecimento, a manutenção e a otimização da rede de vendas na região. Conduzir o desenvolvimento e a expansão aprofundados dos recursos do canal, construir um sistema de cooperação de canal estável e eficiente, aprimorar a atividade e a contribuição do canal e fornecer suporte profissional à rede de vendas.

▪ Desenvolvimento de Soluções: Explorar profundamente as necessidades potenciais de clientes-chave, como universidades e institutos de pesquisa. Desenvolver soluções personalizadas e práticas, aproveitando os recursos dos produtos e as vantagens técnicas da empresa, conquistando o reconhecimento dos clientes.

▪ Gestão de Processos de Ponta a Ponta: Supervisionar todo o processo de vendas, incluindo assinatura de contratos, acompanhamento de entregas e cobrança de pagamentos. Garantir a conformidade e a eficiência dos processos, gerenciar eficazmente os riscos do projeto e assegurar a implementação dos resultados de vendas.

Qualificações:

▪ Instalação e Comissionamento do Produto: Realizar a instalação e o comissionamento do produto no local de forma oportuna e precisa, com base nos requisitos do cliente e nas especificações do produto, garantindo o funcionamento adequado e fornecendo treinamento operacional inicial aos clientes.

▪ Diagnóstico e Reparo de Falhas: Responder prontamente às solicitações de reparo dos clientes, diagnosticar com precisão as falhas do produto, desenvolver e executar planos de reparo eficazes e garantir que o equipamento seja restaurado à funcionalidade normal dentro do prazo estipulado.

▪ Manutenção e assistência técnica de rotina: Realizar inspeções, serviços e manutenção preventiva regulares nos equipamentos, de acordo com os ciclos de manutenção do produto ou as necessidades do cliente, para reduzir as taxas de falha dos equipamentos e prolongar a vida útil do produto.

▪ Consultoria e orientação técnica: Fornecer suporte técnico profissional aos clientes sobre o uso do produto, solução de problemas, atualizações e otimização, respondendo a perguntas e ajudando os clientes a melhorar a eficiência do produto.

▪ Feedback e Melhoria de Problemas: Coletar e organizar o feedback dos clientes sobre problemas com o produto e sugestões de melhoria. Coordenar com os departamentos de P&D, produção e outros para impulsionar melhorias na qualidade do produto e inovação tecnológica.

▪ Gestão de Relacionamento com o Cliente: Estabelecer e manter relacionamentos positivos com os clientes, realizar visitas de acompanhamento regulares para entender as necessidades em constante evolução dos clientes, melhorar a satisfação do cliente e promover compras repetidas e indicações.

Qualificações: